新媒体时代的整合营销你真的了解吗

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新媒体最主要的特征就是信息传播载体为数字网络，完全不受时间、空间的限制，并且传输速度快，覆盖面极广，一条信息或新闻很快就可以传遍整个世界。新媒体时代的到来，对个各个企业来说都是一个大的机遇，而不管是微博、微信，还是知乎,任何新媒体平台的高覆盖及高渗透是很多传统媒体无法比拟的，越来越多的企业开始关注新媒体时代下的品牌运营与管理，"新媒体营销"，已经成为时下互联网行业最炙手可热的词语了。许多企业认为，整合营销都是大公司才有能力去搞的东西，小企业根本没有能力搞不起来，事实上，新媒体的整合营销的诞生初衷就是为了小型企业，为了节省宣传成本，打造企业品牌，小企业更应该入驻新媒体，抢占先机。所以企业还是需要对新媒体时代整合营销了解清楚。新媒体时代整合营销解决什么问题——1、企业获得更多的流量，更大的曝光量。2、移动互联网时代，逐步创新打造一张营销网络。3、精准数据营销，让你的企业抗风险能力增强一倍以上。4、把你的客户群里放大，真正把大健康产业做大，不在局限。今天，新媒体时代，企业做整合营销需要思考以下五个方面的问题。第一：传统媒体一统天下的垄断地位打破后，怎么将碎片化的新媒体拼凑出一个影响几亿大众的媒体?当大众媒体消失，还能生产出几亿人都熟知的品牌吗?另外，还会有大众市场吗?第二：自有媒体的网红，不但自带流量和粉丝，而且与消费者的心理距离很近。KOL代言是否正在取代传统媒体时代的名人明星代言。第三：具有交互功能的新媒体时代，网红、大咖、公共号、app、直播等新媒体，不但具有广告媒介的功能，而且也成为新的整合营销渠道，那么他们可以取代传统的经销商吗?第四：媒体碎片化时代，各花入各眼，是不是意味不断垂直分众时代真正来临，长尾理论正取代二八定律。如果是，又如何解释淘宝爆款，占该品类80%以上的销售额。第五：过去一句品牌广告金句，可以流传数十年，成为快速占领消费者心智的品牌表征利器。现在，一方面由于承载广告语的大众媒介正在消失，另一方面，广告语的传播已经不再是单向度宣传，新媒体的交互功能，导致广告语会不断被用户重新编辑，最后变得面目全非、语意不详。品牌广告语“一招鲜，吃遍天”的时代终结了。在信息爆炸时代，企业品牌要持续保持曝光度，成为非搁浅话题，需要像杜蕾斯那样天天跟热点、制造热点，但是不是所有的品类都可以紧跟热点话题。整合营销传播无论是内容生产还是传播过程控制，都充满挑战。总之，在新媒介环境下，企业在产品研发、营销传播、渠道策略各方面都有了与传统媒体时代具有完全不同的特征。新产品研发不能只考虑产品的使用功能，还要从整合营销传播内容生产的角度同时生产出产品的IP，换句话说产品本身最好就是自带传播流量的IP。最后需要说明的是，虽然互联网技术和新媒体时代推动整合营销领域诸多新面向。但商业竞争的根本逻辑依然没有变化。其一，满足真实需求且供给不足的产品;其二，具有强大整合营销的渠道组合;其三，打造品牌溢价能力。然而整合营销是长期，系统的。要花费大量的时间和精力。术业有专攻，专业的事情给专业的人去做，企业的时间更应该花在自己的产品上。

整合营销”概念最初是以整合营销传播形式出现的。1991年，美国市场营销学教授唐·舒尔茨提出了“整合营销”传播的新概念，认为整合营销传播是一个“管理与提供给顾客或者潜在顾客的产品或服务有关的所有来源的信息的流程，以驱动顾客购买企业的产品或服务并保持顾客对企业产品、服务的忠诚度”。舒尔茨认为，传统的以4P（产品、价格、渠道、促销）为核心的营销框架，重视的是产品导向而非真正的消费者导向，制造商的经营哲学是“消费者请注意”。面对1990年代市场环境的新变化，企业应在营销观念上逐渐淡化4P、突出4C。制造商的经营哲学更加“注意消费者”。

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