销售毛利怎么计算公式

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销售毛利计算公式：销售毛利率=销售毛利÷销售收入×100%=（销售收入-销售成本）÷销售收入×100%。

一、销售毛利的定义

销售毛利是指企业在销售产品或提供服务后，从销售收入中减去与销售直接相关的成本后所得到的剩余金额。销售毛利反映了企业销售活动的直接贡献度，是判断企业销售总体盈利能力和各项销售业务盈利性的重要指标。

二、销售收入的定义

销售收入是指企业通过产品销售或提供劳务所获得的货币收入，以及形成的应收销货款。按销售的类型，销售收入包括产品销售收入和其他销售收入两部分，其中产品销售收入是主要组成部分。

企业在销售过程中，一方面为消费者提供了使用价值或劳务，以满足社会的需要。同时，也实现了产品、劳务的价值，获得一定数量的销售收入，以便补偿生产耗费，保证企业再生产不断进行。销售收入的多少，取决于销售商品、劳务的数量和价格。

三、销售成本的定义

销售成本是指已销售产品的生产成本或已提供劳务的劳务成本以及其他销售的业务成本。

销售成本包括主营业务成本和其他业务成本两部分，其中，主营业务成本是企业销售商品产品、半成品以及提供工业性劳务等业务所形成的成本；其他业务成本是企业销售材料、出租包装物、出租固定资产等业务所形成的成本。

提升销售毛利的方法

1、提高扣率法

与供应商协商，提高采购扣率，增加采购量，降低采购成本，从而提高销售毛利。

2、末位淘汰法

淘汰销售量低、毛利率低的商品，引进新的商品，提高销售毛利。

3、减少营销活动让利比例法

尽可能让品牌或代理承担让利点数。

4、增加自营

增加自营商品数量，提高自营商品销售额度，降低采购成本，从而提高销售毛利。

5、提高直营比例法

提高直营比例，降低采购成本，从而提高销售毛利。

6、增销自有品牌法

增加自有品牌商品的销售量，提高销售额度，降低采购成本，从而提高销售毛利。

销售毛利率是毛利占销售收入的百分比，简称为毛利率。其计算公式如下：销售毛利率＝（销售收入－销售成本）/销售收入×100%。

该项指标表示每1元销售收入扣除销售产品（或商品）成本后，有多少钱可以用于各项期间费用和形成盈利。毛利率是企业销售净利率的最初基础。

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